图文:北京风网信息技术有限公司CEO刘述尧
http://www.sina.com.cn 2005年09月16日 15:38 新浪科技

  新浪科技讯 2005年9月14日-16日3G在中国2005全球峰会和全球3G设备和业务展示在中国北京凯宾斯基饭店举办。会议由信息产业部电信研究院主办,会议旨在进一步推动和促进中国3G产业的发展。新浪网为指定门户支持。9月15日会议进入第三天。

  图为:北京风网信息技术有限公司创始人/CEO刘述尧演讲。(骆磊 摄)

  下为演讲全文:

  主持人,各位嘉宾,各位现场的记者朋友,以及所有关注3G的朋友们,大家好!我叫刘述尧,风网的CEO。

  风网公司是一个面向3G时代的手机视频整合服务的提供商,讲得直白点就是面向3G时代的SP。我常常跟朋友开玩笑,SP实际上是一个极端无聊的产品。为什么无聊呢?实际上我们的责任就是要解决人们无聊的问题。

  开始之前先看一段短片。

  (短片)

  今天我演讲的主题是"3G改变生活"。风网作为3G时代的一个SP,任务是给广大的群众提供最丰富、最有趣以及最人性化的内容服务。今天给大家准备了一个案例,2008年8月8日,有一个男主角小王,是一个IT公司的职员,26岁,独居在北京,平常嗜好看NBA篮球赛、影视大片、与美女聊天。

  早上7:30,小王该起床上班了,结果他听到不是枯燥无味的闹铃声,而是他母亲的亲切问候:小王,该起床了。小王起床以后很不心甘情愿地梳理了一番,吃好早餐准备出门。出门的时候突然想起今天到底天气怎么样,会不会下雨,也忘了看电视广播。这时小王拿起了手机(手机天气信息报告),小王很快就知道今天天气不大好,就带好雨伞准备出门。小王出门之后,碰到三环堵车,在三环慢慢爬行。他想怎么办?马上9点钟要到公司,老板有一个重要的任务交代,今天系统要升级。这时他又拿起了他的手机(手机实时路况报告),看到实时路况告诉他另外一条路比较快,到达公司的捷径,这样他顺利到达了公司,顺利完成了领导交负给他的责任。任务完成之后该到中午吃饭,吃完饭小王想晚上干什么,不知道,拿起了手机,看看视频交友能不能遇上漂亮妹妹。(约美眉见面)他运气挺好,约到漂亮妹妹。下午18:00,小王下班了,非常高兴去约会的途中,这时又在堵车了,小王又拿起他的手机,感觉车堵着特别无聊(田径比赛)。看完奥运之后,小王该约的会还得约,虽然心中非常兴奋。碰到他新交的女朋友之后,他们想去看电影,想看什么不知道,这时小王又拿起他的手机(手机影片介绍),看完之后小王就在两部电影之中抉择了一部,很快及时在手机上支付了电影票赶往电影院。这就是手机视频跟移动支付很好的一个案例。

  回过头来看,2008年奥运会这天,如果小王没有这么多3G所带来的便利服务,他一整天的生活可能是早晨被非常生硬难听的闹钟叫起,心不甘情不愿地起床,路上塞车,没有把老板交代的任务完成,而且下雨忘带了雨具,错过了刘翔非常精彩的比赛,最终错过了陪伴他一生的伴侣。

  汇报一下手机视频产业发展的趋势。

  北美市场现在做得比较好的关于手机视频以及手机电视的公司叫MobiTV,跟几家运营商都有关系,跟Sprint和Cingular/AT&T有关系。实际收入单月已经超过250万美元,ARPU平均20美元,用户信息,用户忠诚度比较高,达到86%。步步为营的欧洲市场,欧洲的竞争是新当激烈的,英国、德国、意大利、荷兰先后都推出了3G相关的业务,当然视频业务也是其中的一个重心,主要的音乐还是以音乐、体育、新闻等等视频下载的业务为主,当然还有流媒体业务。对整体的ARPU值也有15%到20%的增长。在竞争非常激烈的亚洲市场,我们的邻居,日本跟韩国,这两个国家大家都知道在3G的业务上面,增值业务和基础网络的搭建上都处于领导地位。韩国在推出3G视频相关业务之后,或者是多媒体业务滞之后,用户在线时间比2G平均多了10倍,ARPU值上增长达到了2.2倍。由此我们可以肯定多媒体业务和视频相关的业务在3G当中要扮演一个非常重要的角色。

  反观中国的市场,现在3G还没有发牌,现有的手机视频的产业也还在萌芽当中。从去年开始有不少像风网这样的公司陆续投入了这个产业,从今年开始也有中大型的SP慢慢关注这个产业。根据中国移动最近做的一个统计,18.1%的用户基本上已经了解手机电视的业务,而且用户的认知度有明显上升的趋势。

  在手机视频产业发展的过程中,我们也面临着非常多的限制。比如说终端的种类有限,比如说资费的价格非常高,比如网络的速度相对来讲在2.5G还是比较缓慢的。终端播放的条件不一,内容缺乏,等等。可是这些限制在过去的6个月当中已经获得明显的改善,比如中国移动现在的视频标准上,基本上认可了3GPP的格式,政策面也逐渐明朗。终端的种类现在越来越多,而且2000块钱的手机基本上就能支持视频的播放。整个产业链也在形成当中。当然风网在过去一两年的运营当中也积累了很多视频相关的运营经验,最重要的最让人兴奋的一点是3G时代即将来临。

  风网作为一个3G时代手机视频整合的提供商,我们这里扮演的角色是希望把最丰富的内容、最人性化的服务以及考虑用户的付费能力各个方面,以及网络的条件、终端的限制,在这么一个大环境之下能够提供给用户一个合理的以及能够满足他们需求的视频业务。

  介绍一下风网公司。2003年风网公司在美国硅谷成立,当时是我跟丁毅合作,丁总是北邮毕业,我管理整体业务层面,丁总负责业务拓展以及销售。

  2003年9月份,北京风网在北京正式成立,开始做运营上面的一些准备。2004年年中取得了信息产业部颁发的无线增值业务跨区的许可证,后续与中国移动、中国联通、中国网通、电信都建立了全网的合作关系。2004年12月份,我们从美国的思科公司以及台湾的宏基集团等国际级的风险投资融得了500万美元的资金溢注,开始积极的业务拓展。现在业内已经汇集风网,成为一家专业视频的SP。

  从今年年初开始,全美通的市场总监李明,前阳光佳信的业务总监王辉以及掌上灵通的总监,以及前千龙网的郑磊陆续加入我们的风网,我们现在这个团队已经相当完整,2005年7月获选通信世界"走在行业前列的十大SP"。公司的定位希望把更多更好视频相关的业务带给中国将近4亿的手机用户,当然我们现在还面临着很多限制,不管是政策方面、技术方面以及业务运营等方面,我们都很有信心一一来克服。

  值得一提的是风网提出了面向互联网用户的网站——百事网,WWW.100tv.cn,全力打造中国视频的第一门户。这个网站我们提供的一些功能包含了视频博客、视频BBS、视频导航,所有跟手机视频相关的一些内容,以及社区服务都在这边。这个网站主要的目的是希望能够在3G或者是手机视频这个业务还没有完全起飞之前,起到教育市场、积累用户的目的,让用户能够上传内容、下传内容、分享内容到手机上与他们的朋友。风网移动视频的解决方案非常简单,基本上有一个内容管理平台,会针对各式各样不同的手机去把内容做优化,之后连接到运营商的计费通道,通过运营商的合作能够把业务推展给手机终端用户。我们也为我们的内容合作提供商提供计费统计跟监控系统,所以一切都本着公开、透明的原则开展合作。

  视频服务的要点,2.5G网络上以及联通的2.75G网络上,以及在台湾3G的网络上都积累了不错的运营经验,手机的视频服务基本上要注意五件事:

  第一,终端的适配性。现在终端的不规范性是推展下一代增值业务的瓶颈。我们在这边起到一个重要的作用,我们针对不同的手机、不同视频播放格式、不同手机银幕大小、解析度、速度都进行适配,确保传送给用户的视频最适合终端的播放。

  第二,视频节目的选择和优化。现有的网络条件跟3G相比,可能比3G的网络慢十分之一到百分旨意,如何在现有的网络条件下选择用户实际上能够观看的一些节目,以及对这些节目做出优化,我们在这方面也下了一些工夫。

  第三,娱乐性以及潮流性的节目编排。SP是无聊的产业,所以我们的目的是要给用户能够带来有娱乐性的一些服务内容。所以,在节目的选择方面以及着重于跟随着流行的这些内容,像这两天反复提到的《超级女声》,怎么样包装一个业务,能够把《超级女声》从初赛、海选到最后的总决赛,整个包含文字、图片、视频、MTV,能够把它综合起来整合成一个业务,能够让用户很方便地使用,这里还是有一定的挑战性。

  第四,优秀节目设计。因为用户使用这些业务都是移动的状态,也许等车也许是等着开会,也许是在开车的路上,他在用这些业务的时候,我们必须要关注到用户使用的方便性,怎么样在最短的时间找到他要的内容,然后观看。

  第五,内容的包装以及制作。内容的包装与制作,手机视频是一个新的产业,从用户的角度,我们如何了解用户希望在手机上看什么,什么时候看,看的时间长短,以及到底期望一些什么,期望从这里获得一些什么。这里都需要新的SP在这上面做一些研究。我们公司内部基本上组织了两个团队,一个团队是由传统电视媒体而招募而来的人员,带头的王召峰经理是以前电视的制作人,下面有几个是专门学电影、电视及艺术的,专门剪片、后制、内容的包装都有非常丰富的经验,这是传统媒体来的人。另外还有很多都是从无线增值业务的领域来的,针对WEB的业务、彩信的业务,对无线业务的需求是比较了解的。如何能够提供好的内容,我们面临一个挑战是这两个团队之间的融合我们现在已经具备了跨传媒和无线两个行业的内容制作能力。

  风网产业价值。

  第一,我们针对每一个手机都去做适配,因为终端的不规范性,如何解决这些问题,这些问题必须有人做。所以,风网提出了一个适应能力极强的视频解决方案,能够满足2.5G到3G平滑过渡的需求。

  第二点,我们准备了非常丰富而全面的内容资源,包括ESPN,跟索尼唱片的合作,跟哥伦比亚三星电影公司、北京电视台合作。第三,成熟可靠的内容制作、策划和管理体系。从CP到风网一直到运营商一直到最后的拆帐,内容的流动和径流的流动都必须有一个妥善的管理。

  我们现在准备一些音乐方面的内容,是按照中国移动梦网归类。这里有各式各样的MTV,都是一些新的专辑、新的动态,这是液面的一些展现。如果选定好一个内容,可以下载跟这个内容相关的视频、图片、铃声以及相关的一些文字需求。体育频道有各式各样的体育,足球、篮球、各个方面。

  (演示篮球片断)

  娱乐频道也有一些MTV各方面的内容。另外还有动漫频道,各式各样的大片、卡通以及Flash的一些内容。影片频道,跟电影电视相关的一些内容。女性频道,专门为女性朋友设计的,还有男性频道。

  合作模式。与风网的合作基本上可以从四方面探讨。

  第一,我们为运营商提供手机视频整合服务,共同来推展3G的亮点业务。

  第二,CP的合作。希望从CP的合作伙伴这边取得很多很好的素材。

  最后,现有的合作伙伴在这张图上没有详细列出来。

  最后,3G的亮点业务是视频。希望风网公司在业务当中能够尽一些绵薄之力,最后让我们一起为3G的成功而努力。